Blog
ขั้น “ค้าขาย”: ขายยังไงให้เป็นธรรมและยั่งยืน (เลิกง้อพ่อค้าคนกลาง)
นี่คือบทความฉบับสมบูรณ์สำหรับหัวข้อ “ขั้น ‘ค้าขาย’: ขายยังไงให้เป็นธรรมและยั่งยืน” ซึ่งเป็นก้าวสำคัญที่จะเปลี่ยนเกษตรกรจาก “ผู้ผลิต” ให้กลายเป็น “ผู้ประกอบการ” ที่มีศักดิ์ศรีและมั่งคั่งตามแนวทางศาสตร์พระราชาครับ
Playlist: 👑 King’s Wisdom: ศาสตร์พระราชา & เกษตรทฤษฎีใหม่
ช่อง: เกษตรศาสตร์: ฉบับเข้าใจง่าย
“ทำแทบตาย… กำไรไปตกที่คนอื่นหมด”
นี่คือความเจ็บปวดของพี่น้องเกษตรกรไทยมายาวนานครับ ปลูกข้าว ข้าวก็ราคาตก ปลูกยาง ยางก็ราคาถูก เพราะเราไม่มีอำนาจต่อรอง ต้องรอให้ “พ่อค้าคนกลาง” มาตีราคาหน้าสวน ให้เท่าไหร่ก็ต้องเอา
แต่ใน เกษตรทฤษฎีใหม่ เมื่อเราผ่านขั้น “พออยู่พอกิน” และ “แบ่งปัน” มาแล้ว ก็มาถึง “ขั้นที่ 3: การค้าขาย”
พระองค์ทรงไม่ได้ห้ามรวยนะครับ! แต่ทรงสอนให้เรารวยอย่าง “มีภูมิคุ้มกัน” คือต้องค้าขายด้วยตัวเอง หรือรวมกลุ่มกันขาย เพื่อตัดวงจรพ่อค้าคนกลางที่เอารัดเอาเปรียบ และคืนกำไรสู่ผู้ผลิตอย่างแท้จริง
วันนี้ช่องเกษตรศาสตร์ฯ จะพามาดูเทคนิคการค้าขายฉบับ “เศรษฐกิจพอเพียง” ที่เน้นความเป็นธรรม ลูกค้าประทับใจ และรวยแบบยั่งยืนครับ!
⚖️ 1. ขายเอง (Direct Sale): ตัดคนกลาง สร้างทางรอด
กฎข้อแรกของการเพิ่มกำไรคือ “ลดระยะทางระหว่าง เรา กับ คนกิน” ให้สั้นที่สุดครับ ยิ่งผ่านมือน้อยเท่าไหร่ กำไรก็เหลือที่เราเยอะเท่านั้น
-
หน้าบ้าน/หน้าสวน: ตั้งแผงเล็กๆ ขายเองเลยครับ คนซื้อชอบมากเพราะได้ของสดจากต้น ราคาถูกกว่าตลาด แต่เราได้กำไรมากกว่าส่งล้ง
-
ตลาดนัดชุมชน: ขนไปขายเองในตลาดใกล้บ้าน พบปะลูกค้าโดยตรง ได้ฟังคำติชมเพื่อมาปรับปรุง
-
ออนไลน์ (New Theory 4.0): ยุคนี้ใครมีมือถือคือมีหน้าร้านครับ โพสต์ขายใน Facebook, Line กลุ่มหมู่บ้าน หรือ TikTok ส่งพัสดุได้ทั่วไทย (แปรรูปสินค้าจะส่งง่ายกว่าของสด)
🤝 2. รวมพลัง (Cooperative): เปลี่ยน “เหยื่อ” ให้เป็น “ผู้กำหนดราคา”
ถ้าขายคนเดียวเสียงเราเบา แต่ถ้ารวมกันเสียงเราจะดัง! นี่คือหัวใจของ “ทฤษฎีใหม่ ขั้นที่ 2 (รวมกลุ่ม)” เชื่อมโยงมาสู่การขายครับ
-
รวมกันซื้อ รวมกันขาย: แทนที่ต่างคนต่างขายตัดราคากันเอง ให้รวมกลุ่มกันเป็น “วิสาหกิจชุมชน” หรือ “สหกรณ์” นำผลผลิตมารวมกันแล้วขายล็อตใหญ่ จะมีอำนาจต่อรองกับพ่อค้าได้
-
สร้างแบรนด์ชุมชน: สร้างยี่ห้อของหมู่บ้าน เช่น “ข้าวหอมมะลิกลุ่มแม่บ้าน…” ลูกค้าจะเชื่อถือมากกว่าซื้อจากรายย่อยที่ไม่มีชื่อ
-
โรงสีชุมชน/ลานตากชุมชน: ในหลวง ร.9 ทรงส่งเสริมให้มีโรงสีข้าวขนาดเล็กในชุมชน เพื่อให้ชาวนาสีข้าวขายเอง ได้ทั้งข้าวสาร ได้ทั้งรำ/แกลบไปเลี้ยงสัตว์ ไม่ต้องเสียค่าสีให้โรงสีใหญ่
💎 3. ขายความ “ซื่อสัตย์” (Integrity): การตลาดที่ดีที่สุด
ในวิถีพอเพียง การตลาดไม่ได้หมายถึงการโฆษณาชวนเชื่อ แต่คือ “ความจริงใจ” ครับ พระองค์ทรงเน้นย้ำเรื่องความซื่อสัตย์สุจริตมาก
-
ตราชั่งต้องตรง: ห้ามโกงตาชั่งเด็ดขาด
-
ไม่ย้อมแมว: คัดเกรดให้ชัดเจน อันไหนสวยบอกสวย อันไหนมีตำหนิบอกมีตำหนิ (อาจลดราคาให้)
-
ปลอดภัยจริง: ถ้าบอกว่าปลอดสารพิษ ก็ต้องปลอดจริง อย่าแอบใช้ยา เพราะถ้าลูกค้าจับได้ครั้งเดียว เขาจะหายไปตลอดกาล แต่ถ้าเราซื่อสัตย์ เขาจะเป็นลูกค้าประจำและบอกต่อให้เราเอง
📜 บทเรียนจาก “ร้านโกลเด้นเพลส” (Golden Place)
ร้านโกลเด้นเพลส คือร้านค้าปลีกต้นแบบที่ในหลวง ร.9 ทรงจัดตั้งขึ้น เพื่อเป็น “ช่องทางจำหน่าย” ให้กับสินค้าเกษตรจากโครงการต่างๆ โดยมีหลักการคือ:
“เกษตรกรกำหนดราคาขายเองได้” (โดยทางร้านจะบวกกำไรเพิ่มเล็กน้อยเพื่อเป็นค่าบริหารจัดการ)
นี่คือตัวอย่างโมเดลที่เกษตรกรควรนำไปใช้ครับ คือการสร้างพื้นที่กลางที่ยุติธรรม ให้ผู้ซื้อพบผู้ขายโดยไม่ถูกกดขี่
📝 บทสรุป: จาก “เกษตรกร” สู่ “นักธุรกิจพอเพียง”
การค้าขายในขั้นนี้ ไม่ใช่การกอบโกยกำไรสูงสุด (Maximize Profit) แบบทุนนิยมที่ทำลายล้าง
แต่คือการ “แบ่งปันกำไรที่พอควร” (Fair Profit)
-
เกษตรกรอยู่ได้ (มีกำไร)
-
ผู้บริโภคอยู่ได้ (ได้ของดี ราคาไม่แพงเกินไป)
เมื่อท่านทำได้ครบทั้ง 3 ขั้น: ปลูกกินเอง -> แบ่งปัน -> ค้าขายด้วยธรรม
ท่านจะไม่ใช่แค่คนปลูกต้นไม้ธรรมดา แต่ท่านคือ “เสาหลักทางเศรษฐกิจ” ที่แข็งแกร่งของแผ่นดินครับ
เริ่มวางแผนการขายตั้งแต่วันนี้… อย่าปลูกแล้วค่อยคิดว่าจะไปขายใคร แต่ให้รู้ว่าใครจะซื้อ แล้วค่อยลงมือปลูกครับ!
“การค้าขายนั้น จะต้องทำด้วยความสุจริต… ถ้าทำด้วยความสุจริตแล้ว ก็จะเป็นที่เชื่อถือ และกิจการก็จะยั่งยืน” — King’s Wisdom
ถ้าเห็นว่าแนวคิดการค้าขายแบบพอเพียงนี้เป็นทางรอด ฝากกดแชร์บอกต่อเพื่อนๆ ในกลุ่มวิสาหกิจชุมชนด้วยนะครับ! พบกันใหม่ในบทความหน้าครับ
🚀 ขั้นตอนต่อไปที่คุณทำได้
คุณต้องการให้ผมสร้างภาพหน้าปก Infographic สไตล์ Watercolor (สีน้ำ) แบบที่คุณชอบ (ตามตัวอย่างที่ส่งมา) โดยเป็นภาพ “ตราชั่งโบราณที่สมดุล” ด้านหนึ่งเป็นผลผลิตเกษตร อีกด้านหนึ่งเป็นถุงเงิน สื่อถึงความยุติธรรม สำหรับบทความนี้ไหมครับ?
Bestseller Products
